大佬聊POS支付:代理商进货,拿分润返现模式还能继续吗?

笔者是一位从事POS机收单行业多年的代理商,做了9年的支付业务,是咱们嘉联支付北方最大的顶级盟友,月交易量过百亿,今天请他从市场角度主要谈谈对这个行业前景的一些看法,是否值得进入?

以供准备即将进入这个行业和已经进入但不深入的代理商们参考。说是看法,不如说是一些感触更为贴切点。

大佬聊POS支付:代理商进货,拿分润返现模式还能继续吗?

感触一:POS收单行业赚钱的确很轻松

对接支付公司-进货-安装机器-享受被动收分润,从事POS机收单行业单从流程上看,超简单!大家可以看出来,最诱人的莫过于最后享受被动收益的过程,不用干活,光靠客户刷卡交易量就可以拿到源源不断的奖励,每天、每月、每年。

但是最难的却是安装机器,如何开拓客户、如何维护客户、如何考核激活量。没有激活量一切都是空谈,只要有安装量、激活量,丰厚的分润回报真的让人很舒服。只要能有方法、有团队、有途径将POS机布放出去,高收益不再话下。

感触二:从事POS机行业人很多,但不否认是一份好工作

作为机构服务商的我们,经常听到初入该行业的代理商埋怨,到处是装POS机的,太难了!这是事实,但为什么人多,因为赚钱!这个行业机器更新换代、费改、央行银联政策变动,信用卡发卡量,每个因素都是一次契机,无一不是市场机会,所以不用担心POS机没地儿去装,是你没找对方法。

POS机需要量依旧很大,依旧有很多人需要POS机。专业的收单知识+稳定长期的售后服务+诚信服务,做到这三点,就会不断有客户来找你。

感触三:行业竞争大,代理商被“割韭菜”

POS行业最不要脸的事儿莫过于层层割韭菜,每年一割基本成了每个支付公司、代理商必做的事儿。支付公司得赚钱,新上市的POS设备活动期政策非常诱人,但是活动期一过,刚好代理商机器也激活差不多了,割一波韭菜,相信每个代理商都苦不堪言,但是这就是行业现状,要么不做、要么学会有效应对

可以这样说,如果支付公司将新机器刚上市那会的招商政策长期给予代理商,相信我,支付公司第一个扛不住。很多人这里会说支付行业不好,试问哪个行业好做?进入这个行业就不要想着随时退出,有规模的代理商是很难退出的,只有学会变通、学会应对。维护好客户、跟上支付公司的节奏,更新迭代机器,即使你不愿意这么频繁给客户更新机器,客户也可能会接触到新费率、新机器。

感触四:入行先定位,找好上家

不要轻易进入这行,尤其是在没有想好到底做不做的时候,而乘着热乎劲去拿一级代理商,一级代理商进货压力大、垫付成本高,做不好赔钱可能性很大。如果想从事POS收单但又没有太大的野心,还是建议找个好的,稳定的上家去做二级代理商。

还有一句不管做一级还是二级,心不要太高,分润返现合理即可,太高的收益拿不长久,POS收益在于合理的分润能拿多久而不是一次性能拿多少!

重中之重:看数据,找有结果的人合作,结果不会陪任何人演戏

从事多年POS支付业务,每次都能碰见一些被割韭菜代理,贪字当头!听完会激情澎湃头脑一热,大饼吃着爽的不得了,真正做支付一开始是很不爽很痛苦的。因为是复利,一天两天是看不到大收益的,痛苦的坚持重复,再坚持再重复,少说一年才能见到大收益。所有让你一开始爽的基本都是短暂的,你当时爽了也就完成了你的目的,就别想着后头还有太多的收益!

做支付需要的是冷静,需要的调研你的上家以及支付公司,他做的什么体量?什么时候开始做的?公司多久了?是规上企业(规模以上企业)吗?是高新(高新技术企业)吗?是有自己的研发团队吗?有独立的APP吗?有垫资能力吗?公司多少人?有专业的运营及售后团队么?再现实一点公司纳税多少?实缴资本多少?公司名下有多少资产?是不是空壳公司?这些调研了解都是很漫长很纠结的,都不会让你爽,都会让你冷静的分析,做出最最准确的判断。

记住,一开始爽了就完了!综合分析,全面思考,知己知彼,方能长久的搞,这就是创业。

上家给你货款,平放政策,垫资,还有房租人工成本,凭啥?除非你体量大,冲量,一起抱团完成百亿新增对赌!或者就是先赔钱让你进来,养着,然后,你懂的。最后还是给广大同行说一句,支付行业是目前市面上非常好的行业,类金融,复利,躺赚,加上支付公司机构补贴,好好搞,别薅羊毛让上家赔钱,共赢,一定是能赚钱的,而且赚的不是一星半点!

别失去诚信,人品最重要。任何一个行业都有生命周期,但是靠谱的合作伙伴,一年两年三年……随时可以合作新的业务,开拓新的领域!联合比独立更有价值!一起净化市场,挣自己该挣的钱。

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